扬帆出海 作者丨子墨

纹身，中西撞A驻纹载即在国内外具有边缘文化和主流文化之差。文付费

在国内，化碰苏州市某某软件客服中心虽然对各种文化的用实接受度越来越高，但从公开播出的现下电视节目、直播等媒体中，中西撞A驻纹载即需要将明显的文付费纹身部位遮挡或打上马赛克可以看出来，仍然对纹身带有"有色眼镜"。化碰

但在西方国家，用实尤其美国，现下纹身不仅是中西撞A驻纹载即身体上的装饰，更是文付费一种潮流文化和艺术体现，是化碰生活态度与价值观的表达，成为了普遍的用实社会现象。据悉，现下美国约有1/3的人口有过纹身经历，其中年轻人占比约53%，苏州市某某软件客服中心尤其是一些娱乐和体育界的公众人物，都通过纹身来表达自身信仰或彰显个性。纹身设计师也在当地担任着重要的社会角色，并且被称为"纹身艺术家"。

今年6月，AI纹身生成器Tattoo AI（以下简称Tattoo）仅上线2个多月，就进入美国、加拿大、澳大利亚等多地图形和设计免费榜Top1，全球下载量达到38万，收入量6.7万美元，呈现快速增长趋势。内购收入4.7万美元，约占比总收入的70.1%，其中有80%的内购收入贡献来自于美国。

（Tattoo AI自上线以来收入量，图源：点点数据）

AI文生图搬进纹身应用

经过一次纹身后不会轻易更换的特点，尤其是大面积的纹身几乎就是终身伴随的，因此人们在选择图案时会十分谨慎。在纹身普及的国家，大众往往会花费数月在Pinterest和Instagram上来搜索纹身图，但由于每个人的身材和信仰差异，耗时耗力的找到的图片并不一定真正适合自己。

大量的纹身需求，带动了整个行业的蓬勃发展，AI的加持也将其再次提升到了一个新高度。Tattoo的核心是AI文生图，也是如今全球化的热门工具。只需输入主题或想法，应用便会根据文字描述生成个性化纹身图，描述不需要太长，只需提到关键词即可，例如"一个蝴蝶的手臂纹身"。

如果暂时没有什么创意想法，也可以在模板库中选取图案，寻找思路。另外，Tattoo可根据想要纹身的部位，如手臂、后背，调整图案大小，通过"AR"预览功能，更加直观、立体地看到贴合在身体上的纹身展示图。

在营销方面，Tattoo也一直在追逐热点，在刚刚过去的奥运会期间，便以"奥林匹克纹身"为主题，在应用内策划了一场活动，促进了下载量的大幅提升。

不过，从收费来看，Tattoo的变现略显心急，免费版提供的功能很少，大部分需要靠付费解锁。应用以6.99美元/周，29.99美元/年的价格进行订阅收费，且不提供试用机会。

这就表明，如果想使用AI创作纹身的核心功能，则最低要花费一周的订阅价格。虽然这样的方式能在短时间内实现快速变现，但用户体验感可能会随之下降，造成粘性不高、留存降低等问题。

故事营销吸引个性用户

有文生图、便会有图生图，今年2月上线的InkAI便是二者兼具的AI纹身应用。主打功能之一便是人物图生图纹身，仅需上传一张人物图像，AI便可根据人物特点将其转化为合适的纹身图。拍摄希望纹身所在的身体部位，便可看到任意图案在自己身上的贴合效果。

与Tattoo几乎同一时间上线的一款纹身应用Next Ink也有着不错表现。如果说Tattoo注重AI技术，那么Next Ink便是以故事作为引入。

纹身不仅是娱乐装饰，更是代表了个人信仰，甚至具有一定的纪念意义，Next Ink便是抓住了这一点。

专属性，是很多纹身热爱者所追求的。既能在大众化的文化中彰显个性，又能被赋予特定的意义。因此，Next Ink不仅提供了个性化设计，更是可以通过输入姓名、生日、出生地等详细的个人信息，生成专属每个用户独一无二的纹身设计图，来反映其中的独特故事。

有点类似于星座，从一出生就注定了属于哪个星座，将这个理念套用在纹身上也同样适用，用故事做概念营销也是一种制胜方式。

Tattoo、InkAI、Next Ink，今年上线的三款纹身应用中，虽然核心都是AI创意，但无论是技术上还是营销定位上，产品之间的差异化还是比较明显的。

通过观察用户反馈我们发现，InkAI生成纹身图案的美观与精细程度不及其他两款，而Tattoo和Next Ink则是在收费模式上被吐槽较多。

由此可见，应用在上线初期，往往无法兼顾所有功能，只能专注在某一方面，想要在细节上做到面面俱到还需要不断优化完善。

从订阅价格上看，三款应用几乎都差不多，且都是要先进行付费再使用的，并没有应用想要靠低价优势来吸引用户。

分析着急变现的原因，主要是由于纹身在短期内不会更换的特性，这类应用通常是用来寻找和设计。一旦用户找到合适图案，留存便会下降，甚至对于终身不换纹身的用户来说，可能就是个"一次性"应用。因此，只能通过"下载即付费"的方式来实现快速变现。

国内外之间的文化差异，可以用来变成一种创意。我们所认为的"小众文化"出海之后，很有可能就是"大的商机"。无论是融合AI技术，还是走故事路线，将产品赋予特殊意义，都是可以借鉴的有效方式。未来，国际文化之间的碰撞会越来越多，能擦出怎样的火花，我们拭目以待。